Brancheinformatie en cijfers installatie van elektronische en optische apparatuur

Het werk draait om integratie: sensoren, besturingen (PLC's), procesbesturingssystemen en bewakingssoftware (SCADA) moeten samen een fabriek of installatie laten functioneren. Systeemintegratoren ontwerpen, programmeren en installeren zulke systemen voor de chemie, voeding, water en energie. Maritieme elektronicabedrijven leveren en installeren radar, navigatie en communicatie op nieuwbouw- en refitschepen, en leveranciers van MRI- en CT-scanners en bestralingsapparatuur installeren die meestal met eigen serviceteams. De markt bestaat uit internationale automatiseringsconcerns, middelgrote integratoren met een sterke positie in een regio of sector, en ingehuurde zzp-programmeurs en -engineers. Inkomsten komen uit projecten op basis van aanneemsom of nacalculatie, aangevuld met onderhouds- en supportcontracten en softwarelicenties die terugkerende omzet geven.

Engineers en programmeurs zijn de grootste kostenpost; hardware wordt meestal met een opslag doorberekend. Kengetallen die ertoe doen zijn de declarabiliteit van engineers, het aandeel terugkerende omzet uit service en licenties, de omvang van het onderhanden werk en de faalkosten bij inbedrijfstelling. Regels komen uit verschillende hoeken: nieuwe Europese eisen voor cyberbeveiliging van vitale en belangrijke sectoren, de regels voor medische hulpmiddelen en stralingsbescherming bij medische apparatuur, en de voorschriften van klassenbureaus voor scheepsuitrusting. Voor een kredietbeoordeling tellen vooral de afhankelijkheid van een merk of besturingsplatform, de kennis van beveiliging van industriële systemen en het vermogen om goede engineers te binden.