Tien veelgemaakte fouten van startende ondernemers
Van een te laag tarief tot geen buffer: herken ze op tijd en weet wat u anders doet.
In dit onderwerp: Het eerste jaar 6
Bedrijven gaan zelden ten onder aan één grote misser. Meestal is het een optelsom van kleine keuzes die op het moment zelf logisch voelden: een scherp tarief om de eerste klant binnen te halen, belasting die later wel komt, die ene grote opdrachtgever die alles goedmaakt. Hieronder staan de tien fouten die starters het vaakst maken, met bij elke fout wat u anders kunt doen.
1. Starten zonder doorgerekend plan
Een idee in uw hoofd voelt compleet, tot u het moet uitschrijven. Pas dan ziet u dat de doelgroep vaag is of dat de omzet niet genoeg is om van te leven. Wat wel: schrijf een ondernemingsplan met een privébegroting en een liquiditeitsbegroting, ook als u geen financiering zoekt.
2. Een te laag tarief
Een lage prijs lijkt een veilige manier om klanten te winnen. In werkelijkheid trekt u er klanten mee aan die op prijs kiezen en snel weer vertrekken, en verhogen is later lastig. Wat wel: bereken uw tarief vanuit wat u nodig heeft, inclusief belasting, verzekeringen en onbetaalde uren. De methode staat bij uurtarief berekenen.
3. Geen buffer voor de aanloop
Omzet komt bijna altijd later dan gepland, terwijl de kosten vanaf dag één lopen. Klanten betalen bovendien niet op de dag dat u factureert. Wat wel: neem in uw financiering een buffer op voor een tragere start en reken met de betaaltermijnen in uw branche.
4. Privé en zakelijk door elkaar
Een gezamenlijke rekening maakt de administratie onoverzichtelijk en de aangifte foutgevoelig. U ziet bovendien niet meer wat uw bedrijf echt oplevert. Wat wel: open vanaf de inschrijving een zakelijke rekening en betaal uzelf een vast bedrag per maand.
5. Belasting vergeten te reserveren
In het eerste jaar betaalt u vaak nog weinig belasting. De rekening komt later, soms samen met een voorlopige aanslag voor het lopende jaar. Wat wel: zet btw en een deel van uw winst direct apart en vraag een voorlopige aanslag aan. Zie belasting voor starters.
6. Afhankelijk van één klant
Eén grote opdrachtgever geeft rust, tot hij stopt. Voor zzp'ers komt daar het risico bij dat de Belastingdienst de relatie als dienstverband ziet. Wat wel: blijf ook in drukke periodes werken aan nieuwe klanten, en houd geen enkele klant groter dan u kunt missen.
7. Een te brede doelgroep
"Iedereen die ..." is geen doelgroep. Wie iedereen wil bedienen, valt bij niemand op en moet concurreren met bedrijven die veel groter zijn. Wat wel: kies een duidelijke groep klanten met een duidelijk probleem en word daar de logische keuze. Breder worden kan later altijd.
8. Marketing als sluitpost
"Een goed product verkoopt zichzelf" klopt alleen als mensen weten dat het bestaat. Veel starters besteden al hun tijd aan het product en beginnen pas met marketing als de omzet uitblijft. Wat wel: begin met klanten werven voordat u volledig start, en reken uit hoeveel contacten u per maand nodig heeft. Meer in het thema marketing.
9. Risico's niet afdekken
Arbeidsongeschiktheid is het grootste financiële risico van een zelfstandige, maar slechts 15,5% van de zzp'ers betaalde in 2024 premie voor een AOV (bron: CBS, juni 2026). Ook een schadeclaim van een klant kan een eenmanszaak raken in het privévermogen. Wat wel: maak een bewuste afweging per risico, zie verzekeringen voor starters.
10. Cijfers niet volgen
Veel ondernemers kijken pas naar hun cijfers als de jaarrekening klaar is. Dan is een probleem al een jaar oud. Wat wel: bekijk elke maand omzet, marge en liquiditeit, en leg ze een paar keer per jaar naast uw branche met de winst- en kostenbenchmark. Afwijkingen van het gemiddelde zijn vaak de eerste aanwijzing waar u geld laat liggen.
Een te laag tarief, een te dunne buffer of te veel afhankelijkheid van één klant blijkt al uit een goed doorgerekend plan. In de Business Planner ziet u direct wat een andere prijs of een tragere start betekent voor uw liquiditeit.