10 promotie tips MKB

10 makkelijk toepasbare en effectieve tips voor promotie in het MKB


Marketing beleid afstemmen op ondernemingsstrategie

Marketingbeleid dient natuurlijk altijd goed te worden afgestemd op de strategie van de onderneming. Alleen op deze manier kan de marketingmix (product, prijs, promotie, plaats, personeel) goed worden bepaald. Maar er zijn een aantal algemene promotionele tips die bijna altijd werken. Hieronder 10 tips die uw promotionele activiteiten effectiever kunnen maken.


10 marketing tips gericht op promotie door het MKB

  • haak in op (locale) events:
    Informeer u goed over locale evenementen en kijk of u daar een rol in kan spelen. Dat kan directe klantentoeloop (als u bijvoorbeeld kaartjes verkoopt voor een evenement) en promotie (uw naam in de krant als bijvoorbeeld sponsor) opleveren.
  • werk samen met toeleveranciers:
    Toeleveranciers hebben er belang bij dat u veel verkoopt en zijn daarom vaak bereid een bijdrage te leveren bij promotionele activiteiten. Dus aarzel niet contact op te nemen met toeleveranciers als u denkt dat ze een materiële (bijvoorbeeld reclamemateriaal) of financiële bijdrage zouden kunnen geven.
  • "media exposure":
    Stuur persberichten uit indien u iets te melden heeft dat ook (enige) nieuwswaarde heeft. Journalisten zijn altijd naarstig op zoek naar nieuwsfeiten. Maak daar dus slim gebruik van. Zo kan een nieuwe winkel aangekondigd worden via een advertentie, maar veel locale kranten hebben wel wat ruimte over voor een artikel indien u er een goed verhaal omheen kunt schrijven. Ook op internet bestaan veel nieuwssites waar u persberichten kunt achterlaten. Maak dus gebruik van de mogelijkheden tot gratis promotie.
  • kosten-baten analyse:
    Dit klinkt logisch, maar dit wordt vaak niet optimaal gedaan. In principe is het economisch verantwoord om extra reclame te maken, zolang de extra kosten ervan lager zijn dan de extra baten. Natuurlijk zijn de baten vaak niet direct te meten, maar houdt deze regel als leidraad bij beslissingen.
  • customization:
    Bied klanten diverse varianten van uw producten aan. Het MKB heeft op dit punt een sterke troef in handen aangezien zij de klanten vaak goed kent en soms zelfs per klant specifieke afspraken kan maken.
  • segmenteer:
    Probeer uw klanten in te delen in groepen en bepaal hoe u deze groepen zo optimaal mogelijk kunt benaderen. Er zullen verschillen zijn in de gewenste informatie, taalgebruik en ook in het type medium om de doelgroep te benaderen. Verschillende klanten vragen om verschillende benaderingen.
  • meten is weten:
    Probeer bij te houden welke promotionele activiteiten de meeste omzet genereren. Soms is dit technisch mogelijk door codering van de advertenties (kortingscoupons, internetads codes, etc.), maar u kunt het de de klanten soms ook vragen.
  • onderhoud klantrelaties:
    Het is veelal goedkoper om bestaande klanten te behouden dan nieuwe te verkrijgen. Zorg er dus voor dat u een relatie opbouwt met uw klanten. Bel ze op, organiseer evenementen, etc.. Organiseer regelmatig acties waar klanten gratis aan kunnen deelnemen.
  • branding combineren met directe actie reclame:
    Het "neerzetten" en onderhouden van uw bedrijfsnaam is ook voor de kleinere ondernemer van belang. Op korte termijn levert dit echter slechts beperkte extra omzet op. Het combineren van deze zogenaamde branding reclame met reclame gericht op de korte termijn omzet werkt vaak goed. Er zijn talloze manieren om dat te doen. Een voorbeeld is het bijvoegen van een kortingscode die bepaalde tijd geldig is.
  • gebruik bestaande klanten:
    Gebruik bestaand netwerk van klanten en probeer ze in te zetten om nieuwe klanten te werven. Dit kan door ze een korting te geven indien ze een nieuwe klant introduceren of simpelweg door mond op mond reclame.