Brancheinformatie en cijfers winkels in houten bouw- en tuinmaterialen

Het gaat om de houthandel met een winkel of toonbank voor de particuliere en kleinzakelijke klant, en om tuinhoutspecialisten met een showtuin vol schuttingen, overkappingen, pergola's en tuinhuisjes. Het assortiment loopt van balken, latten en plaatmateriaal tot binnendeuren, kozijnen, trappen en trapleuningen. De groothandel in hout, die vooral aannemers bedient, valt onder een andere code, net als keukens en parketvloeren. Het verdienmodel combineert de brutomarge op hout met diensten: zagen en schaven op maat, bezorgen met een kraanwagen, en het plaatsen van schuttingen of overkappingen door eigen monteurs of partners.

Kapitaalbeslag is het centrale thema. Hout vraagt veel opslagruimte, deels overdekt, en een voorraad die het seizoen moet overbruggen, terwijl de inkoopprijzen van vurenhout, hardhout en plaatmateriaal meebewegen met de internationale markt. Kengetallen om op te letten zijn de voorraaddagen, de afschrijving op zaagmachines, heftrucks en vrachtwagens, de transportkosten per levering en de bezettingsgraad van montageploegen. Europese regels tegen illegaal gekapt hout en ontbossing vragen van de keten een aantoonbare herkomst, en veel klanten willen FSC- of PEFC-gecertificeerd hout. Het verschil zit in betrouwbare levering, kennis van houtsoorten en duurzaamheidsklassen, en in het ontzorgen van de klant met berekenen, zagen en plaatsen. Beoordeelt u een kredietaanvraag, let dan op de seizoensfinanciering en de waardering van de voorraad.