Brancheinformatie en cijfers voortgezet onderwijs

Middelbare scholen en mbo-instellingen delen een bekostigingsmodel, maar hun markten verschillen. In het voortgezet onderwijs kiezen ouders en leerlingen na het schooladvies een school; besturen variëren van een enkele categorale school, bijvoorbeeld een gymnasium, tot grote stichtingen met brede scholengemeenschappen in meerdere plaatsen. Het mbo is geconcentreerder: regionale opleidingscentra bedienen een hele arbeidsmarktregio, naast vakinstellingen voor bijvoorbeeld grafische of maritieme beroepen, agrarische opleidingscentra en private mbo-aanbieders. Mbo-instellingen hebben twee klanten tegelijk: de student en het bedrijfsleven, dat stageplaatsen en leerbanen levert.

Om deze scholen heen draait een markt van educatieve uitgevers, digitale leermiddelen, examen- en toetsdiensten, schoolbouw, rooster- en administratiesoftware, praktijkuitrusting voor technische opleidingen en bijlesaanbieders. Voor die leveranciers telt dat inkoop vaak via Europese aanbestedingen of collectieve contracten loopt, met lange contracttermijnen. De concurrentie tussen scholen draait om imago, slagingspercentages en specialisaties zoals tweetalig onderwijs, technasium of topsport. Wilt u als leverancier groeien in deze markt, houd er dan rekening mee dat de inhoudelijke keuze vaak bij een sectie of opleidingsteam ligt en het contract bij het bestuur.