Dinero, precios e ingresos: lo que cobra, lo que gana y lo que le queda al emprender

Por qué tarifa, precio e ingreso forman un solo sistema

Muchos emprendedores facturan todo el mes y aun así no entienden por qué llega tan poco a su cuenta personal. Casi siempre hay una explicación sencilla: la tarifa se fijó a ojo, el capital inicial alcanzó para el equipo pero no para el alquiler de la casa del dueño, y los impuestos llegaron por sorpresa. Lo que usted cobra determina lo que gana, y lo que gana, menos impuestos y reservas, es lo que de verdad le queda.

El precio merece una atención especial. En un análisis clásico de la economía media de 2463 empresas, una mejora del 1 % en el precio, con el mismo volumen, elevó la ganancia operativa un 11,1 % (fuente: Harvard Business Review, septiembre de 1992). Eran grandes empresas, pero el mecanismo vale igual para un trabajador independiente: un pequeño cambio de precio va casi entero a la ganancia. Los ejemplos de esta sección están en dólares estadounidenses (USD); la lógica funciona igual en euros, pesos o cualquier otra moneda.

Los artículos de esta sección

Persona física o sociedad: cómo se paga usted

El principio se repite en casi todos los países. Como trabajador independiente (autónomo en España) o persona física con actividad empresarial, usted y su negocio son un mismo contribuyente. Usted hace retiros, que no son un gasto del negocio, y paga impuestos sobre toda la ganancia, la retire o no. Una sociedad mercantil, en cambio, es un contribuyente distinto: le paga un sueldo como administrador o empleado y, de la utilidad que queda después del impuesto de sociedades, puede repartirle dividendos como socio. Muchos sistemas tributarios incentivan constituir una sociedad y retirar el ingreso de determinadas formas (fuente: OCDE, septiembre de 2015), y algunos países fijan reglas sobre el sueldo del socio que dirige su empresa. La guía sobre forma jurídica le ayuda con la decisión completa.

Antes de elegir, compruebe tres cosas en su país:

• Tributación: cómo tributa la ganancia de una persona física y cómo tributan el sueldo y los dividendos en una sociedad.
• Sueldo propio: si existe una regla de sueldo mínimo, razonable o de mercado para el socio que trabaja en su empresa.
• Pagos anticipados: si la administración tributaria le pide pagos a cuenta durante el año, y con qué calendario.

Dónde consultarlo: en la administración tributaria de su país (Agencia Tributaria en España, SAT en México, DIAN en Colombia, SII en Chile, SUNAT en Perú, ARCA en Argentina, y la autoridad tributaria nacional en Centroamérica) y en el organismo de seguridad social que le corresponda. Tarifas y umbrales cambian con cada ejercicio fiscal, por eso aquí explicamos el principio y dejamos las cifras a la fuente oficial. La guía sueldo del emprendedor lo desarrolla con un ejemplo.

Tres cifras que todo emprendedor debe conocer

Calcúlelas antes de firmar un contrato de alquiler o enviar su primer presupuesto, y actualícelas cada trimestre.

Súmele el impuesto sobre su ganancia y obtendrá la ganancia mínima que el negocio tiene que generar.

El margen de contribución es lo que queda de cada dólar vendido después de los costos directos, como los materiales. El artículo sobre previsión de ventas y punto de equilibrio lo calcula paso a paso.

Por debajo de ese piso, cada venta le cuesta dinero. La cuarta cifra es un colchón de caja. Calcule cuántos meses de gastos fijos y personales puede cubrir sin cobrar nada y, en su primer año, apunte alto.

Esta sección forma parte de Emprender. Su tarifa y sus precios alimentan el plan de negocios y plan financiero, y su capital inicial pasa a formar parte del plan de financiamiento.