Proyección de ingresos: construya su facturación por fuentes

Paso 16 de 18 · Plan financiero

Video: cómo hacer una proyección de ingresos fundamentada en el Business Planner.

La proyección de ingresos es la cifra que un financiador mira primero y de la que más duda. Un total sin explicación dice poco. Una previsión construida con partes reconocibles, cada una con un crecimiento claro, se puede seguir y comprobar. Por eso el Business Planner trabaja con fuentes de ingresos. La base de conocimiento explica cómo preparar su previsión de ventas y punto de equilibrio.

¿Qué es una fuente de ingresos?

Una fuente es un origen propio de ingresos: un producto, un servicio o una suscripción. Cada fuente tiene su importe, su crecimiento y sus costos directos. Arriba en la pestaña ve los ingresos del primer año, el total del horizonte y la tendencia en un gráfico. Debajo están las fuentes, cada una con su primer año y su total. En la app se llaman streams, el término inglés.

Cómo preparar una fuente

1. 01

   Nombre y vínculo

   Dé un nombre a la fuente. Si registró productos con precio y volumen previsto en el módulo de marketing, puede vincular la fuente a ese producto.

2. 02

   Modelo de crecimiento

   Elija un importe constante, un crecimiento lineal con un porcentaje fijo al año o su propio importe para cada año. Use un porcentaje negativo para un descenso.

3. 03

   Costos directos

   Indique qué parte de los ingresos va directamente a compras o producción. Con ello el planificador calcula su margen bruto.

4. 04

   Inicio e IVA

   Haga que la fuente empiece más tarde si lanza un servicio después de abrir, y desactive el IVA para ingresos exentos.

Cinco fuentes en la peluquería

La peluquería del ejemplo tiene cinco fuentes: cortes, tratamientos de color y cuidado, venta de productos de cuidado, la suscripción de corte y el alquiler de un sillón a una estilista autónoma. Cada fuente crece a su ritmo. La suscripción crece más deprisa que los cortes, porque el salón pasa a sus clientes habituales a ese modelo. En los productos de cuidado los costos directos son más altos que en un tratamiento, porque primero hay que comprarlos.

Ingresos que un financiador puede seguir

• Parta de los clientes: número de clientes por precio por visitas al año.
• Sea prudente con el crecimiento: explique de dónde viene, como una estilista más o un servicio nuevo.
• Separe lo que es distinto: los servicios con otro margen u otro crecimiento llevan su propia fuente.
• Contraste sus supuestos: compare sus márgenes con las cifras sectoriales de Firmfocus.

Preguntas frecuentes