Marktkennis: de basis voor goede ondernemersbeslissingen

Veel ondernemers nemen beslissingen op gevoel. Dat werkt soms, maar wie zijn markt niet kent, mist signalen die zichtbaar zijn in de cijfers. Hoeveel verdient een gemiddeld bedrijf in uw branche? Wat is een gezonde brutomarge? Groeit uw sector of krimpt die? Zonder antwoord op die vragen is sturen lastig.

Wat marktkennis concreet oplevert

Marktkennis gaat verder dan weten wie uw concurrenten zijn. Het gaat om inzicht in omzetontwikkeling, marges, personeelskosten en groeipercentages binnen uw sector. Een ondernemer die weet dat de gemiddelde nettomarge in zijn branche 6,4% bedraagt, kan beoordelen of zijn eigen 4,1% een probleem is of juist verklaarbaar door een investeringsjaar.

Drie gebieden waar marktkennis het verschil maakt

• Prijsstelling: als u niet weet wat gangbaar is in uw markt, prijst u zichzelf mogelijk te laag of te hoog.
• Financiering: banken en investeerders vergelijken uw cijfers altijd met sectorgemiddelden. Wie die gemiddelden zelf ook kent, staat sterker aan tafel.
• Personeelsplanning: arbeidskosten als percentage van de omzet verschillen sterk per branche. Inzicht daarin helpt bij het begroten van uitbreiding.

Marktkennis en het ondernemingsplan

Een ondernemingsplan zonder marktanalyse is een plan zonder fundament. Financiers verwachten dat u de marktomvang, de groeiverwachting en uw positie daarin kunt onderbouwen. Dat vraagt om betrouwbare sectordata, niet om schattingen van een concurrent die u via Google heeft gevonden.

Hoe vaak moet u uw markt analyseren?

Een jaarlijkse check is een minimum. Markten veranderen door regelgeving, conjunctuur en technologie. Wie zijn sectordata alleen bekijkt bij het opstellen van een businessplan en daarna niet meer, mist verschuivingen die al zichtbaar zijn in de cijfers. Kwartaalgewijs vergelijken geeft een realistischer beeld.

Aan de slag met uw eigen branchecijfers

Op Firmfocus vindt u sectordata voor Nederlandse branches, van de bouw tot de zakelijke dienstverlening. U kunt uw eigen cijfers direct vergelijken met het gemiddelde in uw sector en zien waar u afwijkt.

Bekijk branchecijfers Maak een ondernemingsplan