Geld, tarief en inkomen: wat u als starter overhoudt
Uurtarief, startkapitaal, prijs en de manier waarop u uzelf uitbetaalt, op elkaar afgestemd.
In dit onderwerp: Bedrijf starten 7
Wat u vraagt, wat u verdient en wat u overhoudt
Uw prijs, uw kosten en de belasting bepalen samen wat er voor uzelf overblijft. Deze pijler helpt u die drie op elkaar af te stemmen, van uurtarief en startkapitaal tot de manier waarop u uzelf uitbetaalt.
Ruim een op de vijf ondernemers kan naar eigen zeggen niet rondkomen van de eigen zaak; bij zzp'ers is dat een kwart (bron: KVK, maart 2025). Het probleem zit zelden in één groot besluit. Meestal is het een optelsom: een tarief dat nooit is doorgerekend, kosten die hoger uitvallen en een belastingaanslag die als verrassing komt.
De prijs is daarbij de sterkste hefboom. In een klassieke analyse van 2.463 Amerikaanse beursbedrijven leverde 1% hogere prijs bij gelijk volume gemiddeld 11,1% meer operationele winst op, tegen 3,3% bij 1% meer volume (bron: Marn en Rosiello, september 1992). Voor een starter liggen de verhoudingen anders, maar het principe staat overeind: wie zijn prijs net te laag zet, levert een groot deel van zijn winst in.
De artikelen
Uurtarief en inkomen als zzp'er
Van gewenst netto-inkomen terug naar een uurtarief, met declarabele uren, kosten en reserveringen.
Startkapitaal berekenen
Hoeveel geld u nodig heeft tot het bedrijf zichzelf bedruipt, inclusief uw privé-uitgaven en een buffer.
Prijs bepalen
Kostprijs, waarde voor de klant en de markt als drie ankers, en hoe u een prijs kiest die u kunt volhouden.
Uzelf betalen
Privé-opnames in een eenmanszaak of salaris en dividend in een bv, en wat u opzijzet voor belasting.
Tien financiële tips
Praktische gewoonten die uw geldzaken vanaf de start overzichtelijk houden.
Eenmanszaak of bv: hoe u uzelf betaalt
In een eenmanszaak bestaat geen salaris. U neemt geld op uit het bedrijf, en dat is geen kostenpost: u betaalt belasting over de winst, niet over wat u opneemt. In een bv bent u directeur-grootaandeelhouder (dga) en betaalt het bedrijf u een salaris.
| Onderdeel | Eenmanszaak | Bv |
|---|---|---|
| Uzelf betalen | Privé-opnames uit het bedrijf | Salaris als dga, daarnaast eventueel dividend |
| Belasting op winst | Inkomstenbelasting, na ondernemersaftrek en mkb-winstvrijstelling | Vennootschapsbelasting: 19% tot € 200.000 winst, 25,8% daarboven (bron: Belastingdienst, oktober 2026) |
| Belasting op uitkering | Geen aparte heffing | Over dividend 24,5% tot € 68.843 en 31% daarboven (bron: Belastingdienst, oktober 2026) |
| Minimumloon voor uzelf | Geen | Gebruikelijk loon, met € 58.000 als vast bedrag in de regeling (bron: Belastingdienst, oktober 2026) |
| Aftrekposten | Zelfstandigenaftrek van € 1.200 en eventueel startersaftrek (bron: Belastingdienst, oktober 2026) | Geen zelfstandigenaftrek of startersaftrek |
Een gezaghebbende vuistregel voor het moment waarop een bv voordeliger wordt, bestaat niet. Het hangt af van uw winst, uw privésituatie, het gebruikelijk loon dat voor u geldt en hoeveel u in het bedrijf laat. Laat het doorrekenen door uw accountant voordat u overstapt. Meer over de keuze leest u bij rechtsvorm kiezen.
De zelfstandigenaftrek daalt per 1 januari 2027 van € 1.200 naar € 900 (bron: Ondernemersplein, oktober 2026). Het kabinet stelt voor de startersaftrek per 2027 te verlagen naar € 10 en per 2028 af te schaffen (bron: Rijksoverheid, september 2026); dat voorstel moet nog door de Kamers. Reken in uw plan voor de komende jaren daarom niet op de huidige bedragen.
Drie getallen die u moet kennen
- Uw minimale winst: wat u privé nodig heeft, plus de belasting daarover en een reservering voor pensioen en arbeidsongeschiktheid. Onder die grens kost het bedrijf u geld.
- Uw kostprijs: per uur, per product of per opdracht. Zonder kostprijs weet u niet of een korting nog winst oplevert.
- Uw buffer: hoeveel maanden u kunt overbruggen als de omzet wegvalt. Van alle zelfstandig ondernemers zegt 30% minder dan zes maanden te kunnen rondkomen als het inkomen uit de onderneming wegvalt (bron: CBS en TNO, juli 2025).
Stem uw prijzen niet af met concurrenten. Prijsafspraken zijn verboden, ook over prijsverhogingen, toeslagen en kortingen, en dat geldt ook voor zzp'ers die echt zelfstandig zijn (bron: ACM, augustus 2026).
Hoeveel moet ik reserveren voor belasting?
Wanneer is een bv voordeliger dan een eenmanszaak?
Mag ik mijn tarieven afstemmen met collega's?
Hoeveel salaris moet ik mezelf betalen als dga?
Bronnen
- KVK: Half miljoen ondernemers kan niet rondkomen van zaak (maart 2025)
- Marn en Rosiello: Managing Price, Gaining Profit, Harvard Business Review (september 1992)
- Belastingdienst: Tarieven vennootschapsbelasting (oktober 2026)
- Ondernemersplein: Zelfstandigenaftrek verder omlaag (oktober 2026)
- CBS en TNO: Zelfstandigen Enquête Arbeid in vogelvlucht (juli 2025)
- ACM: Concurreren binnen de regels (augustus 2026)
Maak gebruik van onze ondernemerstools en de laatste branche-informatie
Verkrijg direct toegang tot alle stappen, downloads en tools voor ondernemers.
- Toegang tot de meest actuele bedrijfstakcijfers
- Ondernemingsplan online tool — schrijf en download naar MS Word
- Download tools en templates voor ondernemers
- Vergelijk en bewaar uw eigen cijfers met het branchegemiddelde