Brancheinformatie en cijfers winkels in verlichtingsartikelen

Het speelveld bestaat uit zelfstandige lichtspeciaalzaken met een grote showroom, verlichtingsafdelingen van woonwarenhuizen en bouwmarkten, en webwinkels die met een enorm assortiment op prijs concurreren. Klanten zijn particulieren die verbouwen, verhuizen of hun interieur vernieuwen, en daarnaast architecten, interieurontwerpers, aannemers en installateurs die voor nieuwbouw of renovatie een lichtplan zoeken. Het verdienmodel rust op de marge op armaturen van designmerken, aangevuld met advies, lichtberekeningen, montage via een installateur en reparatie of ombouw van klassieke lampen naar led. Specialisten onderscheiden zich met een lichtstudio waarin klanten lichtkleur, sfeer en dimgedrag zelf kunnen beoordelen.

Inkoopwaarde en de huur van de showroom zijn de grootste kostenposten. Een verlichtingsshowroom vraagt veel uitgestalde armaturen die snel verouderen, dus voorraadbeheer en het afprijzen van showmodellen wegen zwaar. Stuurgetallen zijn de brutomarge per productgroep, de verhouding tussen projectomzet en winkelverkoop, de voorraadomloop en het aandeel diensten. Regels voor elektrische veiligheid, CE-markering en energielabels van lichtbronnen gelden voor alles wat u verkoopt, en wie zelf armaturen importeert, is verantwoordelijk voor de naleving. Een zaak die werk haalt uit projecten met architecten en aannemers, is minder afhankelijk van winkelpubliek en kan grotere orders binnenhalen.