Brancheinformatie en cijfers vervaardiging van lijm en bereide kleefmiddelen

De markt kent twee werelden. Aan de ene kant staan internationale chemieconcerns met grote fabrieken voor standaardproducten, zoals hotmelts voor verpakkingslijnen en dispersielijmen voor hout en papier. Aan de andere kant werken middelgrote en kleine formuleerders die zich toeleggen op een niche: constructielijmen voor scheeps- en carrosseriebouw, vloerlijmen, montagelijmen voor de bouw of formules op maat voor één industriële klant. Hun verdienmodel draait om technische ondersteuning en snel leveren in kleine series. De prijs per kilo weegt minder zwaar zolang de lijm op de productielijn van de klant zonder storingen werkt. Een deel van de omzet loopt via groothandels en bouwmarkten, onder een eigen merk of als private label.

Grondstoffen zoals harsen, polymeren en oplosmiddelen zijn verreweg de grootste kostenpost, gevolgd door personeel voor productie, laboratorium en technische dienst. Volg daarom de brutomarge (omzet min inkoopwaarde) per productgroep, de snelheid waarmee prijsverhogingen bij klanten landen en de voorraad grondstoffen. Regelgeving weegt zwaar: REACH, de CLP-etikettering en de opleidingsplicht voor professionele gebruikers van polyurethaanlijmen met diisocyanaten bepalen welke formules verkoopbaar blijven. Beoordeelt u een ondernemingsplan of overname, kijk dan naar de afhankelijkheid van enkele grote afnemers, de looptijd van prijsafspraken en het aandeel eigen formules. Producenten met een eigen laboratorium, certificaten voor bouw en voedselcontactverpakking en een vaste plek in de specificaties van klanten houden hun prijs het best vast.