Kostenstructuur en winst in de branche arbeidsbemiddeling
Cijfers van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1). Alle posten per € 100 omzet of als percentage van de omzet. De cijfers tot en met 2022 zijn gratis.
Waar blijft € 100 omzet?
Van elke € 100 omzet hield een bedrijf in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) in 2022 gemiddeld € 7,50 over als bedrijfsresultaat. In 2022 ging in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) 55,1% van de omzet naar inkoop en 29,2% naar personeel, samen 84,3%.
Alle kostenposten
| Omzet en kosten | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | Verschilsinds 2019, in pp | Nieuwste, Ontwikkeling na 2022, voor leden |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Omzet | 100 | 100 | 100 | 100 | 0,0 | 100 |
| Kosten van de omzet (inkoop) | 39,8 | 47,3 | 41,3 | 55,1 | +15,3 | |
| Brutomarge | 60,2 | 52,7 | 58,7 | 44,9 | -15,3 | |
| Personeelskosten | 35,1 | 29,7 | 36,5 | 29,2 | -5,9 | |
| Brutoloon | 25,7 | 19,0 | 28,3 | 22,9 | -2,8 | |
| Sociale lasten | 3,9 | 3,3 | 5,4 | 4,4 | +0,5 | |
| Pensioenpremies | 1,0 | 0,8 | 0,9 | 0,7 | -0,3 | |
| Overige personeelskosten | 4,4 | 6,7 | 2,0 | 1,2 | -3,2 | |
| Huisvesting | 1,7 | 1,7 | 1,3 | 1,1 | -0,6 | |
| Afschrijvingen | 1,0 | 1,2 | 1,2 | 0,9 | -0,1 | |
| Energie | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,0 | |
| Verkoopkosten | 1,5 | 1,3 | 1,0 | 0,8 | -0,7 | |
| Overige kosten | 8,6 | 7,0 | 6,5 | 5,2 | -3,4 | |
| Apparatuur en inventaris | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,2 | -0,1 | |
| Vervoermiddelen | 1,5 | 1,2 | 1,1 | 0,8 | -0,7 | |
| Communicatie | 0,5 | 0,4 | 0,3 | 0,2 | -0,3 | |
| Overige diensten | 1,3 | 1,2 | 1,0 | 0,7 | -0,6 | |
| Overige bedrijfskosten | 5,0 | 3,9 | 3,9 | 3,3 | -1,7 | |
| Bedrijfsresultaat | 12,2 | 11,6 | 12,0 | 7,5 | -4,7 | Ontgrendel het bedrijfsresultaat na 2022, voor leden |
Bron: CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus. Cijfers van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1). Het bedrijfsresultaat is inclusief de beloning van de ondernemer.
Pijlen: ontwikkeling van 2022 tot en met 2024 (voor leden): gunstig ongunstig gelijk
De huidige prognose betreft een doorrekening op basis van de laatste beschikbare data en branche-informatie.
Rendement en kengetallen in de branche arbeidsbemiddeling
Kies een kengetal. Gratis tot en met 2022; leden zien ook de jaren daarna en de huidige prognose.
Cijfers van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1)
Bedrijfsresultaat
Het gemiddelde bedrijfsresultaat in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) steeg tussen 2009 en 2022 van 6,9% naar 7,5% van de omzet.
- Gemiddelde
- 12,2%
- Hoogste
- 16,0% 2016
- Laagste
- 6,9% 2009
- Laatste
- 7,5% 2022
- Leden zien
- tot 2024, Bekijk de lidmaatschappen+ huidige prognose
Rekenregel: bedrijfsresultaat / omzet Inclusief de beloning van de ondernemer.
Brutomarge
De brutomarge in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) was in 2022 44,9% van de omzet, tegenover 64,9% in 2009.
- Gemiddelde
- 62,6%
- Hoogste
- 73,1% 2010
- Laagste
- 44,9% 2022
- Laatste
- 44,9% 2022
Rekenregel: (omzet - kosten van de omzet) / omzet Veelgebruikt bij de controle op volledigheid van de omzet.
Personeelskosten in % van de brutomarge
In 2022 ging in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) 65,1% van de brutomarge op aan personeel, tegenover 61,6% in 2009. Hier is lager gunstiger.
- Gemiddelde
- 57,1%
- Hoogste
- 65,1% 2022
- Laagste
- 51,8% 2011
- Laatste
- 65,1% 2022
Rekenregel: personeelskosten / brutomarge Het deel van de brutomarge dat naar personeel gaat.
EBITDA-marge (benadering)
De EBITDA-marge in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) was in 2022 8,4% van de omzet, tegenover 8,7% in 2009.
- Gemiddelde
- 13,4%
- Hoogste
- 16,9% 2011
- Laagste
- 8,4% 2022
- Laatste
- 8,4% 2022
Rekenregel: (bedrijfsresultaat + afschrijvingen) / omzet Handig om bedrijven met verschillende investeringen te vergelijken.
Opslagfactor
In 2022 was de omzet in de branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1) 1,81 keer de inkoopwaarde, tegenover 2,85 keer in 2009.
- Gemiddelde
- 2,76
- Hoogste
- 3,72 2010
- Laagste
- 1,81 2022
- Laatste
- 1,81 2022
Rekenregel: omzet / kosten van de omzet Hoeveel keer de inkoopwaarde gemiddeld als omzet terugkomt.
Bron: CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus. Cijfers van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1). Gemiddelden van de branche, geen verdeling per bedrijf.
Aantal bedrijven in de branche arbeidsbemiddeling
Aantal bedrijven
+195,0% meer bedrijven dan in 2007
Aantallen volgens het CBS, afgerond op vijftallen. Bron: CBS, bewerking Firmfocus.
Vooruitzichten voor de branche arbeidsbemiddeling
In september 2026 lag het ondernemersvertrouwen in de branche verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N) 6,1 punt hoger dan in Nederland in het 3e kwartaal van 2026 (bron: CBS, oktober 2026).
Ondernemersvertrouwen
Saldo van optimistische en pessimistische ondernemers en consumenten
- Ondernemersvertrouwen verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N)
- Ondernemersvertrouwen Nederland, per kwartaal
- Consumentenvertrouwen Nederland
Wat speelt er in de branche arbeidsbemiddeling
Hoe verdient een bemiddelaar straks nog aan zelfstandigen? Sinds de Belastingdienst in 2025 handhaaft op schijnzelfstandigheid, kiezen opdrachtgevers vaker voor loondienst, uitzenden of detacheren. In 2027 daalt bovendien de zelfstandigenaftrek naar € 900 en vervalt de startersaftrek (bron: Rabobank, september 2026). Bemiddelaars die alleen zzp-opdrachten doorverkopen, zien hun omzet krimpen; wie ook vaste plaatsingen, detachering of payroll kan regelen, vangt de verschuiving op. Voor de zakelijke dienstverlening als geheel verwacht ING Research 1,5% groei in 2026 en 2,0% in 2027 (bron: ING Research, augustus 2026).
Technologie verandert het vak verder. AI-software doorzoekt cv's, benadert kandidaten en plant gesprekken, zodat een consultant meer opdrachten aankan. Dat drukt de prijs van standaardwerving, terwijl executive search, beoordeling van leiderschap en werving in schaarse vakgebieden hun waarde houden. Let wel op: de Europese AI-verordening merkt systemen die kandidaten selecteren aan als hoog risico, met eisen aan transparantie en menselijk toezicht. Loopbaancoaching kan juist profiteren, want AI laat administratieve functies krimpen en dat vergroot de vraag naar omscholing en begeleiding naar ander werk.
Omschrijving en trends: Firmfocus, op basis van onderzoek van ABN AMRO, ING Research en Rabobank (oktober 2026).
Aan de slag met de branche arbeidsbemiddeling
- Vergelijk uw bedrijf met de branche arbeidsbemiddeling Leg omzet en kosten naast de branche, per kostenpost, in de Benchmark. Gratis tot en met 2022
- Sectorrapport arbeidsbemiddeling Alle cijfers, trends en de huidige prognose in één PDF. In elk lidmaatschap
- Excel-bedrijfstakdatabase Alle branches in één interactief dashboard, om zelf te analyseren. In elk lidmaatschap
- Zoek een andere branche Bekijk de cijfers van een andere branche. Gratis
Toegang tot alle cijfers
Voor alle branches · bedragen inclusief btw · geen automatische verlenging · betalen op factuur of online
Achtergrond bij de branche arbeidsbemiddeling
Over de branche
Het verdienmodel kent een paar varianten. Bij no cure, no pay ontvangt het bureau een fee na een geslaagde plaatsing, doorgaans berekend over het bruto jaarsalaris en vaak met een garantie op kosteloze vervanging als de kandidaat in de proeftijd vertrekt. Bij executive search betaalt de opdrachtgever een vast honorarium in termijnen, ongeacht de uitkomst. Bij zzp- en interimbemiddeling verdient de bemiddelaar een opslag op het uurtarief zolang de opdracht loopt: terugkerende omzet, maar met het risico van schijnzelfstandigheid in de keten. Loopbaancoaching en tests worden per traject afgerekend. Een vergoeding vragen aan de werkzoekende zelf mag in beginsel niet, op enkele wettelijke uitzonderingen na.
De eigen consultants vormen de grootste kostenpost, gevolgd door licenties voor vacaturesites, LinkedIn Recruiter en een recruitmentsysteem (ATS, applicant tracking system). Stuur op omzet per consultant, het aandeel opdrachten dat tot een plaatsing leidt, de doorlooptijd tot plaatsing en het aandeel herhaalopdrachten. Omdat de omzet per maand sterk schommelt, is een kasbuffer geen luxe. Overweegt u een bureau over te nemen, kijk dan vooral hoe sterk de klantrelaties aan de vertrekkende eigenaar of een topconsultant hangen. Voor het bewaren en delen van kandidaatgegevens gelden de eisen van de AVG.
Producten en diensten
Bronnen en definities
- Bron
-
Genormaliseerde en verrijkte data van CBS, gecombineerd met brancheonderzoek en herijking door Firmfocus tot het meest recente meetjaar.
- Branche
-
SBI 78.10, Arbeidsbemiddeling. Onderdeel van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1).
- Financiële cijfers
-
Het CBS publiceert geen aparte winst- en kostencijfers voor de branche arbeidsbemiddeling. Daarom tonen wij de cijfers van de bovenliggende branche arbeidsbemiddeling (SBI 78.1).
- Kostenstructuur
-
De exploitatiecijfers zijn gebaseerd op CBS-data, branche-rapporten en -informatie. Deze worden verder verrijkt en bewerkt. Daarnaast is voor de meeste branches ook de huidige prognose beschikbaar, gebaseerd op onder meer de gerealiseerde omzetontwikkeling, ons economisch model en externe verwachtingen.
- Bedrijfsresultaat
-
Bedrijfsopbrengsten min bedrijfslasten, vóór financiële baten en lasten en belastingen. Inclusief de beloning van de ondernemer.
Als percentage: bedrijfsresultaat gedeeld door omzet.
- Afgeleide kengetallen
-
Wij berekenen de kengetallen uit de kostenstructuur van de branche.
- Brutomarge: omzet min kosten van de omzet, gedeeld door omzet.
- Opslagfactor: omzet gedeeld door kosten van de omzet.
- Personeel ten opzichte van de brutomarge: personeelskosten gedeeld door brutomarge.
- EBITDA-marge (benadering): bedrijfsresultaat plus afschrijvingen, gedeeld door omzet.
- Aantal bedrijven
-
Per jaar tonen wij de telling van het laatste beschikbare kwartaal; voor het lopende jaar is dat een tussenstand. Aantallen zijn afgerond op vijftallen.
- Bron: CBS
- Niveau: arbeidsbemiddeling
- Periode: 2007 tot en met 3e kwartaal 2026
- Ondernemersvertrouwen
-
CBS, Conjunctuurenquête Nederland: het saldo van het percentage optimistische en pessimistische ondernemers. De hoofdlijn gaat over de branche verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N). De vergelijkingslijn is Nederland, alle sectoren.
- Bron: CBS
- Niveau: verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N)
- Vergelijkingslijn: Nederland, per kwartaal
- Periode: oktober 2016 tot en met september 2026, per maand
- Bijgewerkt: oktober 2026
- Consumentenvertrouwen
-
CBS, Consumentenconjunctuuronderzoek: het gemiddelde saldo van positieve en negatieve oordelen van consumenten over de economie en hun eigen financiële situatie, voor heel Nederland.
- Bron: CBS
- Niveau: Nederland
- Periode: oktober 2016 tot en met september 2026, per maand
- Bijgewerkt: oktober 2026
- Vacatures
-
Openstaande vacatures in de branche verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N), per kwartaal.
- Bron: CBS
- Niveau: verhuur van roerende goederen en overige zakelijke dienstverlening (SBI N)
- Periode: 1e kwartaal 2011 tot en met 2e kwartaal 2026, per kwartaal
- Omschrijving en trends
-
Wij schrijven de omschrijving en de trends op basis van onderzoek van ABN AMRO, ING Research en Rabobank. Laatst herzien in oktober 2026.
- Actualiteit
-
Realisatie tot en met 2022 is gratis. Leden zien ook de realisatie over 2023 en 2024 en de huidige prognose. Laatst bijgewerkt in oktober 2026.
Gebruik in uw rapportage
Neemt u de cijfers over in een analyse, advies of financieringsaanvraag? Vermeld dan deze bron.
Firmfocus, Branchecijfers arbeidsbemiddeling (SBI 78.10), met de cijfers van arbeidsbemiddeling (SBI 78.1). Op basis van CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus, oktober 2026. www.firmfocus.biz/NL/BI/branche/arbeidsbemiddeling-7810
Rapporten
- Kwartaalperspectief detacheringsbranche Q2 2026 (opent een externe website)
- Prinsjesdag 2026: "Niet alles kan tegelijk" (opent een externe website)
- Stabiele groei in vraag naar zakelijke diensten in 2026 (opent een externe website)
- Werkgevers worstelen met handhaving schijnzelfstandigheid (opent een externe website)
- Werkgevers met personeelstekort slaan slag bij andere sectoren (opent een externe website)
Veelgestelde vragen over de branche arbeidsbemiddeling
Korte antwoorden op basis van de cijfers op deze pagina.