Brancheinformatie en cijfers extraterritoriale organisaties en lichamen

De organisaties in deze groep verkopen niets op de markt; ze voeren een mandaat uit dat lidstaten hun geven, van rechtspreken en inspecteren tot onderzoek en diplomatie. Hun economische betekenis voor Nederland zit in wat ze inkopen en in de mensen die ze aantrekken. De inkoopmarkt is gelaagd. Europese agentschappen besteden aan volgens de Europese financiële regels en publiceren hun opdrachten Europees. VN-organisaties en andere verdragsorganisaties werken met eigen inkoopreglementen en leveranciersregisters, zoals de United Nations Global Marketplace. Ambassades kopen kleinschaliger in, vaak via lokale netwerken en aanbevelingen. Grote internationale dienstverleners concurreren hier met gespecialiseerde Nederlandse mkb-bedrijven, die vooral scoren op lokale kennis, snelheid en vaste aanspreekpunten.

Daaromheen ligt een tweede markt die indirect afhankelijk is: woningverhuur en makelaardij voor expats, internationaal onderwijs, relocatie, hotels, congreslocaties en vervoer. Die markt beweegt mee met de personeelsomvang en het aantal conferenties van de organisaties. Belangrijke kengetallen voor een leverancier zijn de looptijd en verlengingsopties van contracten, het aandeel omzet bij de grootste afnemer en de kosten van aanbestedingen die niet worden gewonnen. Regelgeving werkt in twee richtingen: zetelverdragen geven de organisaties fiscale en juridische privileges, terwijl Nederlandse en Europese regels voor de leverancier gewoon blijven gelden. Wie hier wil groeien, investeert in certificering, gescreend personeel en referenties bij vergelijkbare instellingen.