Brancheinformatie en cijfers groothandel in chemische grondstoffen en chemicaliën voor industriële toepassing

De markt kent twee verdienmodellen. Commodityhandelaren verkopen grote volumes standaardproducten, zoals polymeren, oplosmiddelen en strooizout, tegen scherpe prijzen en verdienen aan inkoopkracht, logistiek en timing. Specialiteitendistributeurs vertegenwoordigen producenten van functionele ingrediënten en additieven, vaak exclusief voor een regio, en verkopen een oplossing in plaats van een vat: met applicatielaboratoria, formuleringsadvies en de technische documentatie die de klant nodig heeft. Internationale distributeurs met een groot Nederlands hoofdkantoor of distributiecentrum concurreren met middelgrote familiebedrijven die een niche beheersen. Afnemers zijn verfproducenten, kunststofverwerkers, voedings- en diervoederbedrijven, farmaceutische fabrikanten, papierfabrieken en gemeenten en wegbeheerders die strooizout inkopen.

Inkoopwaarde weegt het zwaarst, daarna volgen personeel met technische kennis, opslag en vervoer van gevaarlijke stoffen en compliance. Wie stoffen van buiten de EU invoert, is onder REACH in principe zelf registratieplichtig, en vervoer en opslag vallen onder ADR en de PGS-richtlijnen voor gevaarlijke stoffen. Kengetallen om op te letten zijn de brutomarge (omzet min inkoopwaarde) per productgroep, de omloopsnelheid van de voorraad, de debiteurentermijn en de looptijd en opzegbaarheid van agentuurcontracten. Overweegt u een overname of financiering, kijk dan vooral naar de spreiding over producenten: verliest een distributeur een grote principaal aan een concurrent, dan verdwijnt een deel van de omzet in een keer. Strooizout is daarbij een seizoensproduct waarvan de afzet per winter sterk wisselt.