Brancheinformatie en cijfers loterijen en kansspelen (geen amusementsautomaten)

Drie bedrijfsmodellen vallen hieronder. De staatsloterij en lotto werken met trekkingen, vaste prijzenschema's en een landelijk netwerk van verkooppunten zoals tabakszaken, supermarkten en boekhandels, aangevuld met online verkoop en abonnementen. Goededoelenloterijen verkopen vooral abonnementen via direct marketing en dragen een wettelijk vastgelegd deel van hun opbrengst af aan maatschappelijke organisaties. Het landgebonden casinospel is voorbehouden aan het staatscasino, dat verdient aan tafelspelen, speelautomaten, entree en horeca in zijn vestigingen. Wederverkopers ontvangen een provisie per verkocht lot en gebruiken loterijproducten vooral om klanten naar de winkel te trekken.

Bij loterijen draait het om bereik, abonnementsbehoud en de aantrekkingskracht van jackpots; reclame en de hoogte van prijzenpotten zijn de belangrijkste stuurknoppen. Kostenposten zijn prijzen, afdrachten, kansspelbelasting, marketing, provisie voor verkooppunten en IT. Een casino heeft hoge vaste lasten voor personeel, huisvesting, beveiliging en toezicht, en is daardoor gevoelig voor bezoekersaantallen. Voor een verkooppunt is de loterijomzet klein, maar de klantenstroom waardevol; let als winkelier op de provisieafspraken, de verplichte leeftijdscontrole en de eisen aan het kassasysteem. Alle aanbieders moeten spelers beschermen tegen overmatig spelen en voldoen aan de antiwitwasregels.