Brancheinformatie en cijfers reclamebureaus

Het verdienmodel draait om tijd en creativiteit. Bureaus rekenen per uur, per project of via een retainer en verdienen daarnaast aan productie, die zij bij drukkers, filmmakers en standbouwers afnemen en met een opslag doorberekenen. Opdrachtgevers variëren van multinationals en merkfabrikanten tot het lokale mkb, gemeenten en goede doelen. Grote opdrachten gaan vaak via een pitch, waarin bureaus onbetaald of tegen een kleine vergoeding meedingen. De markt is versnipperd: naast een handvol netwerkbureaus werken veel kleine bureaus en zelfstandige tekstschrijvers, art directors en conceptontwikkelaars. Uitvoerende specialisten zoals standbouwers, etaleurs en beletteraars hebben een heel ander profiel, met materiaal, een werkplaats en montageploegen.

Personeel en ingehuurde freelancers vormen de grootste kostenpost, dus bezettingsgraad en het aandeel declarabele uren zijn de kengetallen om te volgen. Bij uitvoerende bedrijven komen materiaal, transport en seizoenspieken rond beurzen en feestdagen erbij. Beoordeelt u een overname of kredietaanvraag, let dan op klantconcentratie, de looptijd van retainers en de afhankelijkheid van een of twee sleutelfiguren die de klantrelaties dragen. Regels raken vooral de inhoud: de Nederlandse Reclame Code, regels voor reclame via influencers en de AVG bij het gebruik van persoonsgegevens.