Brancheinformatie en cijfers aardolieverwerking (geen -raffinage)

Een smeermiddelenbedrijf koopt basisoliën en additieven in, mengt die volgens recepturen en verpakt het eindproduct in vaten, emmers, ibc's of als bulklevering. Klanten zijn garages, transportbedrijven, landbouw, bouw, scheepvaart en industrie, die via distributeurs en groothandels of rechtstreeks bestellen. Private labels voor groothandels en olie op specificatie voor machinebouwers zijn belangrijke nichemarkten. Inzamelaars en regenereerders halen afgewerkte olie op bij garages en bedrijven, en zuiveren die door destillatie en hydrotreating (behandeling met waterstof) tot nieuwe basisolie, of verwerken de olie tot brandstof. Volgens de Europese afvalregels heeft regeneratie voorrang boven verbranden.

Basisolie en additieven zijn de grootste kostenposten en volgen de olieprijs, vaak met vertraging. Daarnaast tellen verpakking, logistiek, personeel en laboratoriumtesten. Belangrijke kengetallen zijn de brutomarge (omzet min inkoopwaarde) per productgroep, de omloopsnelheid van de voorraad, het aandeel producten met goedkeuring van motor- of machinefabrikanten en de klantbinding. Voor regenereerders zijn de inzamelvolumes, de opbrengst aan basisolie per ton afgewerkte olie en de kosten van afvalverwerking bepalend. Wilt u zich onderscheiden van de grote merken, dan werkt specialisatie: technische service bij de klant, olieanalyse en conditiebewaking, en producten voor specifieke toepassingen, zoals biologisch afbreekbare olie voor waterbouw en landbouw.