Brancheinformatie en cijfers producenten van podiumkunst

Producenten werken voor of met gezelschappen, cabaretiers, muziekensembles en musicalmakers en verkopen de voorstelling aan theaters en schouwburgen in het hele land. De directe klant is de programmeur van het theater. Er zijn twee hoofdmodellen. Bij een uitkoopsom betaalt het theater een vast bedrag per voorstelling en draagt het zelf het publieksrisico. Bij partage verdelen producent en theater de recette (de kaartopbrengst) volgens een afgesproken verhouding, vaak met een garantiebedrag. Grote commerciële producenten van musicals en shows nemen het volle risico en huren soms een theater voor een lange speelperiode. Naast die grote spelers kent de markt veel kleine productiehuizen en zelfstandige zakelijk leiders. Festivalorganisatie en theaters die zelf programmeren vallen buiten deze subklasse.

De kern van het vak is risicobeheer. Een productie vraagt voorinvesteringen in repetities, decor, rechten en marketing, die pas terugkomen als de tournee loopt. Belangrijke kengetallen zijn het break-evenpunt per voorstelling, de gemiddelde zaalbezetting, het aandeel speelbeurten dat vóór de première is verkocht en de spreiding over zalen. Gages en personeelskosten zijn de grootste post, gevolgd door transport, techniek, auteursrechten en publiciteit. Het verschil maken een sterke naam bij programmeurs, een gezonde mix van uitkoop en partage en een reserve om een tegenvallende productie op te vangen. Bij een kredietaanvraag zit het risico in de voorverkoop en de contractvorm per speelbeurt; daar kijkt u als financier het eerst naar.