Concurrentie: breng de spelers in uw markt in kaart
Beschrijf per concurrent prijs, kwaliteit en dreiging, en zie op een kaart waar ruimte ligt voor uw positie.
Stap 9 van 18: Ondernemingsplan Online
Video: zo brengt u de concurrentie in kaart in de Business Planner.
Een plan zonder concurrenten roept bij een financier vooral vragen op. Bestaat er wel vraag naar dit product? Of heeft de ondernemer niet goed gekeken? In de praktijk heeft elk bedrijf concurrenten, ook als die er anders uitzien dan uzelf. Wie ze eerlijk beschrijft, maakt de eigen positie geloofwaardiger.
In deze stap legt u per concurrent vast wie het is, hoe die zich positioneert en hoeveel dreiging er van uitgaat. De planner zet alles daarna op een kaart, zodat zichtbaar wordt waar in de markt nog ruimte zit.
Zo legt u uw concurrenten vast
- 01
Voeg uw concurrenten toe
Elke concurrent krijgt een eigen regel. In de lijst ziet u direct het prijsniveau en het dreigingsniveau, zodat u in één oogopslag ziet wie het meest in de weg zit.
- 02
Geef scores en een rangorde
Per concurrent scoort u het prijsniveau, het kwaliteitsniveau en het dreigingsniveau op een schaal van een tot vijf. Optioneel vult u een website, een rang en een geschat marktaandeel in.
- 03
Beschrijf positionering, sterktes en zwaktes
Wat biedt deze speler, voor wie, en waar is hij goed in? En waar laat hij steken vallen? Die zwakke plekken zijn vaak precies uw kans.
- 04
Lees de concurrentiekaart
Onderaan staat elke concurrent als stip op een kaart van prijs tegen kwaliteit. Lege plekken op de kaart wijzen op ruimte voor uw eigen positionering.
Van concurrentie naar SWOT
Boven de lijst staat de knop Vertaal concurrentie naar SWOT. Daarmee leidt de AI uit uw analyse kansen en bedreigingen af voor uw hele bedrijf. Die gebruikt u in de SWOT-analyse van het onderdeel Strategie. Zo hoeft u niets dubbel te bedenken en sluiten beide hoofdstukken op elkaar aan.
Wilt u breder kijken dan de directe concurrenten, dan helpt het vijfkrachtenmodel van Michael Porter. Dat kijkt ook naar de macht van leveranciers en klanten, nieuwe toetreders en vervangende producten.
Voorbeeld: vier spelers rond een kapsalon
De kapsalon in de demo noemt vier concurrenten: een ketenkapper in het winkelcentrum, zelfstandige kappers in de regio, een luxe salon in de binnenstad en een barbershop. Op de kaart staan de ketenkapper en de zelfstandigen laag in prijs met een gemiddelde kwaliteit. De luxe salon zit rechtsboven. Daartussen, met goede kwaliteit tegen een gemiddelde prijs, is het rustig. Precies daar positioneert de salon zich met specialistisch kleurwerk en een vaste stylist per klant.
- Directe concurrenten: bedrijven met hetzelfde product voor dezelfde klant.
- Indirecte concurrenten: alternatieven die dezelfde behoefte vervullen, zoals zelfstandigen of online aanbieders.
- Eerlijkheid: noem ook de sterke punten van anderen. Dat maakt uw analyse betrouwbaar.