Strategische keuzes: van analyse naar actie
Kies wat u echt gaat doen, onderbouwd met de uitkomst van uw SWOT en matrix.
Stap 7 van 18: Ondernemingsplan Online
Video: zo legt u uw strategische keuzes vast in de Business Planner.
Na de SWOT en de confrontatiematrix ligt er veel op tafel. Ideeën genoeg, maar geld, tijd en mensen zijn beperkt. In deze stap kiest u wat u de komende periode echt gaat doen, en vooral ook wat niet. Een financier wil zien dat u keuzes durft te maken en dat die keuzes logisch volgen uit uw analyse.
Wat de planner voor u klaarzet
- 01
Prioriteit op basis van netto-impact
Bovenaan staan uw grootste sterkte, zwakte, kans en bedreiging. Dat zijn de punten met de hoogste of laagste score in uw matrix. Met Voeg als keuze toe neemt u ze direct mee.
- 02
Uw matrix zegt
Hier staan de sterkste combinaties uit de matrix, met een voorstel per strategie. Benutten is offensief: een sterkte inzetten voor een kans. Verdedigen is defensief: een sterkte inzetten tegen een bedreiging.
- 03
De keuzetabel
Met Gebruik als startpunt zet u een voorstel in de tabel. Per keuze schrijft u één regel, met de toelichting of redenatie ernaast. Met Rijen toevoegen legt u ook eigen keuzes vast.
Wat maakt een keuze sterk
- Concreet: een lezer begrijpt meteen wat u gaat doen.
- Onderbouwd: de toelichting verwijst naar een sterkte, zwakte, kans of bedreiging uit uw analyse.
- Uitvoerbaar: past bij de mensen en middelen die u heeft of gaat aantrekken.
- Zichtbaar in de rest van het plan: de keuze komt terug in uw marketing, organisatie en cijfers.
De keuzes van de kapsalon
De salon in onze demo kiest er drie. Eerst de omzet per stylist omhoog in plaats van meer stoelen: het rooster volgt voortaan de drukte en het team stuurt op kleur- en verzorgingsbehandelingen. Dan de lege stoelen op dinsdag en woensdag verhuren aan een zzp-stylist, zodat de vierkante meters die de salon al betaalt iets opleveren. En een knipabonnement voor vaste klanten, omdat de trouwe klantenkring de grootste sterkte is.
Die keuzes keren later terug. Het knipabonnement staat bij promotie als campagne voor vaste klanten en in het financiële plan als eigen omzetstroom. Zo wordt de strategie geen losse alinea, maar de rode draad van het plan.