Kostenstructuur en winst in de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Cijfers van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3). Alle posten per € 100 omzet of als percentage van de omzet. De cijfers tot en met 2022 zijn gratis.
Waar blijft € 100 omzet?
Van elke € 100 omzet hield een bedrijf in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) in 2022 gemiddeld € 4,10 over als bedrijfsresultaat. In 2022 ging in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) 79,6% van de omzet naar inkoop en 5,9% naar personeel, samen 85,5%.
Alle kostenposten
| Omzet en kosten | 2019 | 2020 | 2021 | 2022 | Verschilsinds 2019, in pp | Nieuwste, Ontwikkeling na 2022, voor leden |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Omzet | 100 | 100 | 100 | 100 | 0,0 | 100 |
| Kosten van de omzet (inkoop) | 78,3 | 78,2 | 78,8 | 79,6 | +1,3 | |
| Brutomarge | 21,7 | 21,8 | 21,2 | 20,4 | -1,3 | |
| Personeelskosten | 6,0 | 5,7 | 5,6 | 5,9 | -0,1 | |
| Brutoloon | 3,8 | 3,5 | 3,4 | 3,6 | -0,2 | |
| Sociale lasten | 0,6 | 0,6 | 0,5 | 0,5 | -0,1 | |
| Pensioenpremies | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,0 | |
| Overige personeelskosten | 1,4 | 1,4 | 1,4 | 1,5 | +0,1 | |
| Huisvesting | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,6 | 0,0 | |
| Afschrijvingen | 1,1 | 1,3 | 1,1 | 1,1 | 0,0 | |
| Energie | 0,2 | 0,2 | 0,2 | 0,4 | +0,2 | |
| Verkoopkosten | 1,6 | 1,6 | 1,4 | 1,2 | -0,4 | |
| Overige kosten | 6,7 | 7,9 | 8,3 | 7,1 | +0,4 | |
| Apparatuur en inventaris | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,3 | 0,0 | |
| Vervoermiddelen | 0,4 | 0,4 | 0,3 | 0,5 | +0,1 | |
| Communicatie | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,0 | |
| Overige diensten | 1,8 | 1,8 | 2,0 | 2,5 | +0,7 | |
| Overige bedrijfskosten | 4,1 | 5,3 | 5,6 | 3,8 | -0,3 | |
| Bedrijfsresultaat | 5,3 | 4,6 | 4,0 | 4,1 | -1,2 | Ontgrendel het bedrijfsresultaat na 2022, voor leden |
Bron: CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus. Cijfers van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3). Het bedrijfsresultaat is inclusief de beloning van de ondernemer.
Pijlen: ontwikkeling van 2022 tot en met 2024 (voor leden): gunstig ongunstig gelijk
De huidige prognose betreft een doorrekening op basis van de laatste beschikbare data en branche-informatie.
Rendement en kengetallen in de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Kies een kengetal. Gratis tot en met 2022; leden zien ook de jaren daarna en de huidige prognose.
Cijfers van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3)
Bedrijfsresultaat
Het gemiddelde bedrijfsresultaat in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) daalde tussen 2009 en 2022 van 4,5% naar 4,1% van de omzet, met een dieptepunt van 4,0% in 2021.
- Gemiddelde
- 4,8%
- Hoogste
- 5,5% 2013
- Laagste
- 4,0% 2021
- Laatste
- 4,1% 2022
- Leden zien
- tot 2024, Bekijk de lidmaatschappen+ huidige prognose
Rekenregel: bedrijfsresultaat / omzet Inclusief de beloning van de ondernemer.
Brutomarge
De brutomarge in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) was in 2022 20,4% van de omzet, tegenover 20,1% in 2009.
- Gemiddelde
- 20,4%
- Hoogste
- 21,8% 2020
- Laagste
- 19,6% 2012
- Laatste
- 20,4% 2022
Rekenregel: (omzet - kosten van de omzet) / omzet Veelgebruikt bij de controle op volledigheid van de omzet.
Personeelskosten in % van de brutomarge
In 2022 ging in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) 28,7% van de brutomarge op aan personeel, tegenover 28,1% in 2009. Hier is lager gunstiger.
- Gemiddelde
- 27,8%
- Hoogste
- 29,0% 2010
- Laagste
- 26,3% 2020
- Laatste
- 28,7% 2022
Rekenregel: personeelskosten / brutomarge Het deel van de brutomarge dat naar personeel gaat.
EBITDA-marge (benadering)
De EBITDA-marge in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) was in 2022 5,2% van de omzet, tegenover 5,7% in 2009.
- Gemiddelde
- 5,9%
- Hoogste
- 6,7% 2013
- Laagste
- 5,2% 2021
- Laatste
- 5,2% 2022
Rekenregel: (bedrijfsresultaat + afschrijvingen) / omzet Handig om bedrijven met verschillende investeringen te vergelijken.
Opslagfactor
In 2022 was de omzet in de branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3) 1,26 keer de inkoopwaarde, tegenover 1,25 keer in 2009.
- Gemiddelde
- 1,26
- Hoogste
- 1,28 2020
- Laagste
- 1,24 2012
- Laatste
- 1,26 2022
Rekenregel: omzet / kosten van de omzet Hoeveel keer de inkoopwaarde gemiddeld als omzet terugkomt.
Bron: CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus. Cijfers van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3). Gemiddelden van de branche, geen verdeling per bedrijf.
Aantal bedrijven in de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Aantal bedrijven
0,0% evenveel bedrijven als in 2007
Aantallen volgens het CBS, afgerond op vijftallen. Bron: CBS, bewerking Firmfocus.
Vooruitzichten voor de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
In het 3e kwartaal van 2026 lag het ondernemersvertrouwen in de branche groothandel en handelsbemiddeling (niet in auto's en motorfietsen) (SBI 46) 3,7 punt lager dan in Nederland (bron: CBS, oktober 2026).
Ondernemersvertrouwen
Saldo van optimistische en pessimistische ondernemers en consumenten
- Ondernemersvertrouwen groothandel en handelsbemiddeling (niet in auto's en motorfietsen) (SBI 46), per kwartaal
- Ondernemersvertrouwen Nederland, per kwartaal
- Consumentenvertrouwen Nederland
Wat speelt er in de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Het rookpercentage lag in 2024 op 18,3% (bron: Tweede Kamer, 2026), en de overheid stuurt met prijs en beschikbaarheid op verdere daling. Het wetsvoorstel tot wijziging van de Tabaks- en rookwarenwet beperkt de verkoop stap voor stap: e-sigaretten en andere dampwaar vanaf 2027 alleen nog in speciaalzaken, tabak vanaf 2030 alleen nog in gemaks- en speciaalzaken, waarbij tankstations afvallen, en vanaf 2032 uitsluitend in speciaalzaken. Accijnsverhogingen maken de producten duurder en vergroten het risico op grensaankopen en illegale handel.
Voor de groothandel betekent dit een krimpende en versnipperde afzet: minder verkooppunten, kleinere bestellingen en hogere kosten per levering. Consolidatie ligt voor de hand, omdat de vaste kosten van magazijn, beveiliging en distributie over een kleinere omzet moeten worden verdeeld. Groothandels met toekomst verbreden hun assortiment richting gemaksartikelen, snoep, dranken en non-food voor tankstations en gemakszaken, of specialiseren zich in de bevoorrading van tabaksspeciaalzaken met sigaren, pijptabak en rokersbenodigdheden. Wilt u een tabaksgroothandel overnemen of financieren, reken dan met een dalende tabaksomzet en toets het plan op de periode na 2032.
Omschrijving en trends: Firmfocus, op basis van onderzoek van ABN AMRO, ING Research en Rabobank (oktober 2026).
Aan de slag met de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
- Vergelijk uw bedrijf met de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden Leg omzet en kosten naast de branche, per kostenpost, in de Benchmark. Gratis tot en met 2022
- Sectorrapport groothandel in voedings- en genotmiddelen Alle cijfers, trends en de huidige prognose in één PDF. In elk lidmaatschap
- Excel-bedrijfstakdatabase Alle branches in één interactief dashboard, om zelf te analyseren. In elk lidmaatschap
- Zoek een andere branche Bekijk de cijfers van groothandel in dranken (geen zuivel), groothandel in overige voedingsmiddelen en in overige grondstoffen en halffabrikaten voor de voedingsmiddelenindustrie of een andere branche. Gratis
Toegang tot alle cijfers
Voor alle branches · bedragen inclusief btw · geen automatische verlenging · betalen op factuur of online
Achtergrond bij de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Over de branche
De tabaksgroothandel is een geconcentreerde markt met grote geldstromen en een kleine handelsmarge per pakje. Fabrikanten bepalen de verkoopprijs die op de accijnszegel staat, en accijns en btw vormen het grootste deel van die prijs. Groothandels kopen in bij de grote tabaksfabrikanten en leveren aan tankstations, tabaks- en gemakszaken en kiosken. Tot juli 2024 was de supermarkt een groot afzetkanaal: supermarkten verloren met het verkoopverbod ongeveer € 2 miljard aan omzet (bron: Rabobank, maart 2025). Online verkoop aan consumenten is sinds juli 2023 verboden. Naast tabak leveren veel groothandels rokersbenodigdheden en gemaksartikelen zoals snoep en dranken aan dezelfde verkooppunten. De handel in ruwe tabak valt niet onder deze klasse.
Het verdienmodel draait om volume, efficiënte distributie en vergoedingen van fabrikanten. Omdat de accijns al in de inkoopprijs zit, vergt de handel veel werkkapitaal en goede afspraken over betalingstermijnen met fabrikanten en financiers. Diefstal en overvallen zijn een reëel risico, dus beveiliging van opslag en transport kost geld. Kengetallen zijn de omzet per verkooppunt, de dropgrootte en de debiteurenpositie. Bij de beoordeling van een tabaksgroothandel kijkt u vooral naar de afhankelijkheid van tankstations, die volgens het wetsvoorstel vanaf 2030 moeten stoppen, en van gemakszaken, die vanaf 2032 volgen. Weeg ook hoe snel de vaste kosten kunnen worden afgebouwd en of dezelfde klanten met een ander assortiment te bedienen zijn.
Producten en diensten
Bronnen en definities
- Bron
-
Genormaliseerde en verrijkte data van CBS, gecombineerd met brancheonderzoek en herijking door Firmfocus tot het meest recente meetjaar.
- Branche
-
SBI 46.35, Groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden. Onderdeel van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3).
- Financiële cijfers
-
Het CBS publiceert geen aparte winst- en kostencijfers voor de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden. Daarom tonen wij de cijfers van de bovenliggende branche groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3).
- Kostenstructuur
-
De exploitatiecijfers zijn gebaseerd op CBS-data, branche-rapporten en -informatie. Deze worden verder verrijkt en bewerkt. Daarnaast is voor de meeste branches ook de huidige prognose beschikbaar, gebaseerd op onder meer de gerealiseerde omzetontwikkeling, ons economisch model en externe verwachtingen.
- Bedrijfsresultaat
-
Bedrijfsopbrengsten min bedrijfslasten, vóór financiële baten en lasten en belastingen. Inclusief de beloning van de ondernemer.
Als percentage: bedrijfsresultaat gedeeld door omzet.
- Afgeleide kengetallen
-
Wij berekenen de kengetallen uit de kostenstructuur van de branche.
- Brutomarge: omzet min kosten van de omzet, gedeeld door omzet.
- Opslagfactor: omzet gedeeld door kosten van de omzet.
- Personeel ten opzichte van de brutomarge: personeelskosten gedeeld door brutomarge.
- EBITDA-marge (benadering): bedrijfsresultaat plus afschrijvingen, gedeeld door omzet.
- Aantal bedrijven
-
Per jaar tonen wij de telling van het laatste beschikbare kwartaal; voor het lopende jaar is dat een tussenstand. Aantallen zijn afgerond op vijftallen.
- Bron: CBS
- Niveau: groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
- Periode: 2007 tot en met 3e kwartaal 2026
- Ondernemersvertrouwen
-
CBS, Conjunctuurenquête Nederland: het saldo van het percentage optimistische en pessimistische ondernemers. De hoofdlijn gaat over de branche groothandel en handelsbemiddeling (niet in auto's en motorfietsen) (SBI 46). De vergelijkingslijn is Nederland, alle sectoren.
- Bron: CBS
- Niveau: groothandel en handelsbemiddeling (niet in auto's en motorfietsen) (SBI 46)
- Vergelijkingslijn: Nederland, per kwartaal
- Periode: 4e kwartaal 2016 tot en met 3e kwartaal 2026, per kwartaal
- Bijgewerkt: oktober 2026
- Consumentenvertrouwen
-
CBS, Consumentenconjunctuuronderzoek: het gemiddelde saldo van positieve en negatieve oordelen van consumenten over de economie en hun eigen financiële situatie, voor heel Nederland.
- Bron: CBS
- Niveau: Nederland
- Periode: oktober 2016 tot en met september 2026, per maand
- Bijgewerkt: oktober 2026
- Vacatures
-
Openstaande vacatures in de branche groot- en detailhandel; reparatie van auto’s (SBI G), per kwartaal.
- Bron: CBS
- Niveau: groot- en detailhandel; reparatie van auto’s (SBI G)
- Periode: 1e kwartaal 2011 tot en met 2e kwartaal 2026, per kwartaal
- Omschrijving en trends
-
Wij schrijven de omschrijving en de trends op basis van onderzoek van ABN AMRO, ING Research en Rabobank. Laatst herzien in oktober 2026.
- Actualiteit
-
Realisatie tot en met 2022 is gratis. Leden zien ook de realisatie over 2023 en 2024 en de huidige prognose. Laatst bijgewerkt in oktober 2026.
Gebruik in uw rapportage
Neemt u de cijfers over in een analyse, advies of financieringsaanvraag? Vermeld dan deze bron.
Firmfocus, Branchecijfers groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden (SBI 46.35), met de cijfers van groothandel in voedings- en genotmiddelen (SBI 46.3). Op basis van CBS, brancheverenigingen en -informatie verder bewerkt en doorgerekend door Firmfocus, oktober 2026. www.firmfocus.biz/NL/BI/branche/groothandel-in-tabaksproducten-en-rokersbenodigdheden-4635
Rapporten
- Memorie van toelichting bij Wijziging van de Tabaks- en rookwarenwet in verband met een verkoopverbod voor tabaksproducten (36 916, nr. 3) (opent een externe website)
- Supermarkten in 2040: survival of the fittest, de strijd verhardt (opent een externe website)
- Sectorvisie groothandel: van schakel naar ketenregisseur (opent een externe website)
Veelgestelde vragen over de branche groothandel in tabaksproducten en rokersbenodigdheden
Korte antwoorden op basis van de cijfers op deze pagina.